6 Conseils pour Enchérir aux Enchères (et Comment Se Préparer Comme un Pro)

Acheter une maison aux enchères peut être à la fois excitant et stressant. Les enchères vont vite, exigent des décisions immédiates, et ne laissent aucune place aux doutes une fois le marteau tombé. Mais avec la bonne préparation et un plan clair, les enchères peuvent aussi être le moyen le plus transparent et décisif d'acheter un bien.

1. Faites Vos Recherches

Avant de participer à une enchère, effectuez une due diligence complète. Examinez le rapport LIM, le titre de propriété et la documentation de l'enchère. Pour les propriétés en copropriété, vérifiez les procès-verbaux et les frais de copropriété. Demandez toute la documentation disponible à l'agent immobilier et examinez-la avec votre avocat.

Assistez aux visites tôt et envisagez de commander un rapport de bâtiment s'il n'est pas fourni. Comme les ventes aux enchères sont inconditionnelles, tout problème doit être découvert avant, pas après l'achat.

2. Obtenez une Pré-Approbation et Préparez Votre Financement

Le financement doit être arrangé avant le jour de l'enchère. Aucune clause "sous réserve de financement" ne s'applique aux enchères, alors consultez votre conseiller en prêt immobilier bien à l'avance. Les banques ont généralement besoin d'au moins trois jours ouvrables pour examiner les documents de propriété et donner une approbation écrite pour enchérir.

Préparez votre acompte, généralement 10% du prix d'achat, pour un paiement immédiat si vous gagnez.

3. Comprenez les Règles de l'Enchère

Chaque enchère suit ses propres règles, que le commissaire-priseur annonce avant le début des enchères. Assistez d'abord à plusieurs enchères en tant que spectateur pour comprendre le langage, le rythme et le déroulement.

Inscrivez-vous pour enchérir à l'avance ou le jour même avec une identification appropriée. Une fois que vous avez fait une offre gagnante et que le prix de réserve est atteint, vous êtes légalement engagé à acheter sans période de rétractation.

4. Fixez Vos Limites d'Enchères (et Respectez-les)

Les émotions peuvent être intenses pendant les enchères. Établissez trois niveaux de prix avant de vous présenter :

• •Prix rêvé (votre scénario idéal)
• •Prix réaliste (juste valeur marchande)
• •Maximum absolu (prix le plus élevé acceptable)

Engagez-vous à votre limite supérieure. Si vous craignez de vous laisser emporter, arrangez-vous pour qu'un ami de confiance ou votre conseiller en prêt immobilier enchérisse pour vous.

5. Développez une Stratégie d'Enchère Confiante

Commencer fort avec une première enchère rapide montre un intérêt sérieux et peut décourager la concurrence. L'hésitation ou les réductions rapides des incréments d'enchères peuvent encourager les autres enchérisseurs.

Enchérissez clairement et de manière audible tout en maintenant une posture composée. Paraître calme, même si vous êtes nerveux à l'intérieur, peut affaiblir la confiance des concurrents.

6. Préparez-vous à l'Inattendu

Les propriétés sont parfois "passées" lorsque le prix de réserve n'est pas atteint. En tant qu'enchérisseur le plus élevé, vous pourriez négocier directement avec le vendeur immédiatement, souvent votre meilleure opportunité d'obtenir une bonne affaire.